admin 
Verslo dėmesio centre: 2023 m. lapkritis
„Auto Digest“ neseniai sėdėjo su Skotas Sheahanas, atsidavęs automobilių pramonės veteranas, dirbęs OĮG, pirmojo lygio įmonėse ir pradedančiose įmonėse, eidamas įvairias pareigas – nuo valdymo inžinieriaus stažuotojo iki produktų kibernetinio saugumo inžinieriaus. Bėgant metams jis dėvėjo nemažai skrybėlių ir pakeliui įgijo įžvalgų apie pramonę. Šios žinios padėjo pamatą tam, kas bus ateityje.
💡
Manau, kad mano istorija yra asmeninio atradimo – bandau laikytis Ray Dalio patarimų, kaip pasitikėti savimi ir eiti į savo asmeninę kelionę. „Rustic Security“ yra mano priemonė tai daryti su tuo, kas man patinka – „Produktų sauga“. Manau, kad aš tai žinau geriausiai ir kaip paslaugas teikiantis verslas gali suteikti daug patirties gaminių kibernetinio saugumo srityje.
Kukli pradžia
Per mūsų internetinį pokalbį per „Google“ susitikimą ponas Sheahanas sėdėjo savo naujai pastatytame 2000 kv. pėdų tvarte, kurį planuoja paversti savo pagrindiniu biuru ir laboratorija. Už jo stovėjo tuščias tvartas ir kopėčios, simbolizuojančios „Rustic Security“ vykdomą darbą. Taip pat buvo gerai išauklėtas šuo, kuris retkarčiais užsukdavo pasitikrinti mūsų pokalbio… atėjo sužinoti, kad šuns vardas yra Indy… ir ji yra patikima Scotto partnerė. Scena už Scotto parodo, kur jis ir jo kompanija šiuo metu yra. Tuščias lapas, turintis daug potencialo. Vykdomas darbas.
Šioje laboratorijoje jis yra… tai nėra kažkas, ką jis ką tik rado už gerą kainą. Jis pats padėjo jį pastatyti prie pat savo namo. Ant jo dienoraštį apie tai, kad pirmą kartą naudojosi vinimis, jis pasakoja šių metų gegužę, kai pradėjo įnešti kai kurias medžiagas tvarto vidaus apdailai.
Scottas pasidalijo savo mintimis apie tai, kodėl jis pradėjo savo konsultavimo verslą, su tuo susijusius iššūkius ir dalijimosi savo istorija vertę.
Nedaugelis gali prisiimti atsakomybę prisidėdami prie jos įkūrimo automobilių kibernetinis saugumas. Tai vis dar palyginti nauja sritis, tačiau bėgant metams įgavo daug pagreitį. Scottas nori pasinaudoti šia ankstyva patirtimi, kad galėtų savarankiškai dirbti su klientais visame pasaulyje.
Į Didžiąją Nežinią
Išeiti iš darbo įmonėje su garantuotomis pajamomis, norint statyti sau ir pradėti savo įmonę, daugumai žmonių yra tiesiog baisu. Galite prarasti daug jums svarbių dalykų. Tai žinodamas, paklausiau jo, kodėl jis nusprendė iššokti iš patarlių lizdo ir skristi į didžiąją nežinomybę. Scotto atsakymas buvo gana paprastas: jis buvo motyvuotas priimti naują iššūkį ir buvo įsitikinęs, kad konsultacijos tai suteiks.
„Jau daug metų galvojau apie tai, kaip išeiti savarankiškai, skaičiau verslo knygas ir visa kita. Tikrai gerai išmanau įterptąjį kibernetinį saugumą. Maniau, kad galėčiau pradėti verslą, pagrįstą paslaugomis, o tai įtrauktų mane į verslo pasaulį.”
Akivaizdu, kad asmeninė nepriklausomybė paskatino jį pateikti individualios įmonės dokumentus. Jis ilgiausiai skaitė verslo knygas, populiarūs pavadinimai, tokie kaip „Turtingas tėtis, vargšas tėtis“ ir „Principai“, stovėjo jo knygų lentynoje, o jų pamokos laukė, kol koks nors motyvuotas asmuo jas įgyvendins realiame pasaulyje.
„Iš tikrųjų tai yra apie kūrybinę laisvę turėti galimybę daryti tai, ką norite, ir nebūtinai, kad jūsų viršininkas būtų gerai. Pavyzdžiui, kai aš eidavau kalbėti į kai kurias konferencijas, kai kurie viršininkai man liepdavo būti atsargiam, ką sakau, o ne ne. klaidingai pateikti informaciją apie įmonę.
Ponas Sheahanas pradėjo dirbti kaip individualus savininkas 2022 m. Jis pradėjo valandėlę nedirbdamas savo įmonės koncerte, važiuodamas miesto centre ir pateikdamas dokumentus savo apygardos biurui. Tada jis nuvažiavo į banką ir atidarė verslo banko sąskaitą. Jis jautėsi taip, lyg būtų pažeidžia įmonės taisykles… jam pasirašant dokumentus ore tvyrojo tam tikra įtampa. Jis prisipažįsta, kad dar nerado savo idealaus „finansinės sėkmės“ lygio, tačiau panašu, kad jo pagrindas yra tam, kad artimiausiu metu įvyktų kažkas ypatingo.
Dovydas ir Galijotas
Jis turi konkurentų, labai kompetentingų. Savo interviu mes kalbėjome apie pramonės, kurioje jis dirba, aplinką, ir jis turi tam tikro darbo. „Accenture“, „Deloitte“, „Pen Test Partners“, „NCC Group“, „IO Active“ ieško panašių klientų. Tai yra kompetentingos ir labai gerbiamos įmonės, kurios taip pat prisideda prie automobilių kibernetinio saugumo tobulinimo.
🛠️
Sunkiausias dalykas Scottui šiuo metu yra prarasti pasiūlymą dėl sutarties. Tačiau vėlgi, jis sako, kad per šį procesą jis mokosi, kaip parduoti Rustic Security, patobulinti savo pasiūlymus, kad sutelktų dėmesį į klientų vertę, ir įgyti klientų pasitikėjimą. Sutartis su juo buvo sudaryta maždaug 12 mėnesių, 5 iš jų – su „Rustic Security“.
Tačiau Scottas paminėjo, kad daugumai šių konsultantų trūksta tiesioginės patirties, o „Rustic“ labiau orientuojasi į TARA, reikalavimus ir sistemos architektūrą, programinės įrangos architektūrą ir faktinį programinės įrangos rašymą.
Turiu patirties vadovaujant ADAS, informacijos ir pramogų sistemai, jėgos pavaros valdikliui ir oro pagalvių užimtumo jutikliui… ši patirtis suteikia saugumo ypatybes gaminant ir į gamybą.
Matoma, kad Rustic yra labai kompetentingas V modelio inžinerinėje pusėje, su kuria gali susidurti tos didesnės įmonės. Scottas tai matė iš pirmų lūpų projektuose, kuriuose dirbo… didelių įmonių konsultantai yra puikūs, tačiau jiems trūksta visapusiško požiūrio, kurį Scottas siekia pateikti. Turėdamas vieno žmogaus techninę komandą, Rustic yra daug judresnis nei bet kuris kitas žaidimo žaidėjas, o klientai gali tikėtis tiesioginių santykių su atsakingu žmogumi. Dažnai tai neįmanoma didesnėse įmonėse.
Net puikiems produktams reikia rinkodaros
Įeikite Emma Stump, naujasis Rustic Cybersecurity viešųjų ryšių vadovas ir ką tik baigęs studijas. Ji pasitelkia rinkodaros mąstymą, kad papildytų P. Sheahan techninį išsilavinimą. Scottas kovojo su „prekės ženklo kūrimu“, kaip tai daro daugelis naujų verslo savininkų. Tačiau Emma mato, kad verta parodyti pasauliui, ką gali pasiūlyti Rustic, ir žino, kaip tai padaryti. Viena iš naujausių Emmos iniciatyvų buvo „LinkedIn“ kampanija, kuria buvo siekiama padidinti „Rustic“ sekimą dovanojant knygas ir pinigus (kas gali su tuo ginčytis). Žinoma, čia buvo siekiama ne tik sulaukti teigiamų įvertinimų ir komentarų, bet ir pasiekti naujų galimų klientų, suburti auditoriją ir pritraukti potencialių klientų. Na, pavyko!
Tikėk, bet pasitikrink
Paklaustas apie tai, kokie yra jo pagrindiniai principai ir dėl ko jo verslas niekada nesileis, Scottas atsakė:
- Genchi Genbutsu – eiti į problemas ir jas spręsti ten, kur jos atsiranda
- доверяй, но проверяй arba „Trust but Verify” – išgarsino Reiganas
Mano pirmasis darbas po koledžo, buvau robotų programuotojas. Turėjau 2 elektrikus, kurie man pasakė, kad roboto jungtis buvo tinkamai prijungta, ir jie kelis kartus ją patikrino. Priėjau prie jungties ir atidariau ją, kad pamatyčiau, kad jie yra vienas ant kištuko. Saugumo srityje geriausias būdas pasinaudoti pirmiau nurodytomis 2 reikšmėmis yra gauti šaltinio kodą ir peržiūrėti techninės įrangos specifikacijų lapus. Yra daug žmonių, kurie slepiasi abstrakcijoje, ir man patinka tai kuo greičiau panaikinti.
Vizija
Mūsų pokalbio metu buvo aišku, kad Scottas mato ateitį, kurioje Rustic turi daugiau darbuotojų nei jis pats. Jo tikslas – per ateinančius metus išsiplėsti iki 3-5 rangovų ir teikti ekspertinio lygio konsultacijas automobilių saugumo klausimais. Jis atviravo apie pokalbius su savo mentoriais, kur jie patarė laikyti grynųjų pinigų sunkiais laikais tarp sutarčių. Jis paaiškino man priežastis, kodėl yra atrankus su savo ilgalaikiais klientais ir kaip tai paveikia jo verslą. P. Sheahanas pripažino, kad laikui bėgant jis, žinoma, turės pridėti šiek tiek pridėtinių išlaidų, kad gautų tinkamą įrangą ir technologijas, kurios pagerintų galimybes, kurias „Rustic“ pasiūlys klientams.
Scottas yra realistas, bet viltingas dėl savo ateities, išreikšdamas susirūpinimą dėl ekonominio klimato tiek visame pasaulyje, tiek čia, valstijose (palūkanų normos, kas nors?). Prekybos centrai negalėtų laikyti automobilių sandėlyje per „Covid“, jei to norėtų, tačiau dabar, kai kainos yra labai aukštos, pardavimai smunka, nes kiekvienas, turintis normalias pajamas, pašalinamas iš rinkos. Jam patinka ISO 21434 įgyvendinimas ir tai, kaip pramonė priima kibernetinį saugumą. Scottas išsakė savo nuomonę apie elektromobilius ir teigė, kad perėjimas prie elektromobilių apmokestins pramonę… dėl visų reikalingų naujų inžinerinių procesų ir infrastruktūros. Skambina kanarėlė anglių kasykloje, bet tikimės, kad tai klaidingas pavojaus signalas?
Galbūt tai įkvėps ką nors kitą skaitantįjį rizikuoti… tai nėra lengva, aišku, bet Scottas neatsigręžė.
Dėkojame, kad skaitėte, ir apsvarstykite galimybę užsiprenumeruoti, jei mėgstate anekdotines automobilių istorijas, kurių niekur kitur nepamatysite. – JWK
