admin 
„Auto Digest“ lapkričio mėnesio verslo dėmesio centre – Luisvilis, KY
Pagal pardavimų statistiką, JAV automobilių mažmeninėje prekyboje kasmet parduodama ~17 mln., o tai reiškia ~46 000 kasdienių operacijų. Nors pirmosiomis COVID dienomis paklausa smuko, visi žino, kad pardavimai daugiau nei atsigavo, o rinka išliko karšta iki 2022 m. ketvirtojo ketvirčio. Didelė dalis šios paklausos priklausė nuo finansavimo dėl palūkanų normų, iš tikrųjų ~85 proc. JAV automobilių pirkimų yra finansuojami.
Nustatyti sceną
Šios apimtys yra paskirstytos tūkstančiuose prekybos atstovybių, turinčių daugybę skolinančių įmonių. Pardavėjo ir skolintojo santykiai yra esminė automobilių ekosistemos funkcija, o nusistovėjusių ir galimų partnerysčių tarp skolinančios bendrovės X ir platinimo įmonės Y valdymas istoriškai pagrįstas pradiniais skaičiais ir duomenimis.
Šiuo metu naujų platinimo partnerių įsigijimas gali būti… pataikytas arba praleistas. Skolintojai kreipiasi į prekybos atstovybes ir užmezga ryšius, nagrinėdami viešuosius duomenis internete (pvz., prekiautojų svetainėje). Neturėdami pažangios infrastruktūros naujoms galimybėms įgyti, skolintojai negalėjo taip išnaudoti skaitmeninio amžiaus privalumų, kiek jiems patiko.
Veiksmų planas, kaip maksimaliai padidinti santykius su pardavėjais
„Point Predictive“, San Diege įsikūrusi įmonė, kuri didžiuojasi techniniais sprendimais platintojams ir paskolų agentūroms, sukūrė programinę įrangą, kuria siekiama paspartinti galimos rizikos / naudos, įtraukiant į skolintojų portfelį įtraukiant naujas atstovybes, įvertinimo procesą.
Tinkamai pavadintas DealerExplorer, tai įrankis, skirtas skolinimo agentūroms ir jų analitikams, teikiantiems duomenų prietaisų skydelį. Įrankis renka duomenis iš „Point Predictive“ platintojų konsorciumo – naujausios duomenų bazės, kurioje yra įrašai apie prekiautojų ir skolintojų veiklą nuo 2013 m. Prietaisų skydelyje galima peržiūrėti išsamią statistiką apie beveik kiekvieną prekybos atstovybę Amerikoje.
💡
„DealerExplorer“ suteikia skolintojui galimybę ieškoti mūsų konsorciumo duomenų pagal pavadinimą, adresą, miestą, valstiją ir t. t. ir peržiūrėti tuos kriterijus atitinkančias prekybos įmones.
Šis vaizdas yra paimtas tiesiai iš produkto sąsajos ir, kaip matote, pateikia tiek detalius duomenis, tiek apibendrintą statistiką tiems, kurie dirba su dideliais laiko apribojimais. Tiesą sakant, duomenys gaunami daug smulkesnis nei šis… bet tai nebus aptariama šiame kūrinyje.
Nuostabus įvadas
Dabartinė makroekonominė padėtis toli gražu nėra ideali, tačiau „DealerExplorer“ išleidimas gali padėti palengvinti kai kuriuos skausmus, kurie netrukus bus atskleisti automobilių finansų pasaulyje. Pagal įvairias prekybos vietas, vidutinė paskolos automobiliui trukmė yra arba beveik visų laikų didžiausia, taip pat kiekvienos mėnesinės įmokos suma. Kylant palūkanų normoms, kai kurie vartotojai gali patirti stresą, kad sudurtų galą su galu.
„Didėjant palūkanų normoms kyla didesnė rizika ir žmonės nori… arba yra motyvuoti meluoti savo finansines paraiškas, kurias pateikia prekiautojams“ – Frank McKenna
Dėl šių sudėtingų veiksnių, skolintojai gali būti motyvuoti iš naujo įvertinti esamus santykius su prekiautojais ir ieškoti naujų partnerių, kuriems keliama mažesnė rizika ir didesnė grąža. Anksčiau skolintojas galėjo turėti penkių platinimo įmonių portfelį ir pastebėjo, kad dvi iš tų platintojų nevykdo daugiau įsipareigojimų nei kiti, tačiau dvejojo nutraukti tuos santykius, nes kas žino, kas laukia kitose alternatyviose prekybos vietose? Sprendimas gali būti blogesnis nei pradinė problema… laimei, efektyvūs tyrimai ir tinkami duomenys sumažina šią galimybę. Pasinaudojęs šia priemone, skolintojas gali jaustis įsitikinęs savo gebėjimu pasisukti.
Gali būti, kad skolintojui peržiūrėjus savo dabartinį portfelį ir palyginus jį su kitomis jūros žuvimis, jis pradeda šiek tiek permąstyti savo strategiją.
Organinis vystymasis
Panašiai kaip ir pati „Point Predictive“ koncepcija, šis „DealerExplorer“ įrankis buvo sukurtas dėl to, kad skolintojai išreiškė susirūpinimą dėl platinimo duomenų skaidrumo stokos, kai reikia įsigyti naujų partnerių ir plėtoti skolintojų portfelį.
„Skolintojai turėjo duomenis apie pardavėjus, su kuriais jau prekiavo, bet ne tuos, su kuriais šiuo metu nedirba“… „produktas tikrai gimė iš esamos pramonės paklausos“. – Frankas McKenna, vyriausiasis sukčiavimo strategas
💡
Duomenų bazės vientisumas – kiekvieną mėnesį 45 000 skirtingų prekiautojų konsorciumui pateikia 2–3 milijonus paraiškų, kurios visos atnaujinamos realiuoju laiku.
Paklaustas apie konkuruojančius produktus, P. McKenna užtikrintai pareiškė, kad rinkoje tikrai nėra nieko, kas konkuruotų lygiagrečiai su šiuo produktu. Vienintelis panašus produktas yra tas, kuris tiria paskolos efektyvumą pagal DMV pateiktą informaciją, tačiau DealerExplorer gauna savo duomenis tiesiogiai iš šaltinio ir pateikia daug papildomos informacijos.
Kai kurie prekiautojai JAV gali neapsidžiaugti sužinoję, kad jie turi tam tikrą skolinimo ataskaitos kortelę, tačiau prekiautojai, vykdantys organizuotas operacijas, tikrai bus naudingi. Skolintojai gali lengvai ištirti portfelio analizę ir išplėsti, o tai bus naudinga visiems susijusiems asmenims iki atskirų vartotojų.
„Auto Digest“ apima įkvepiančias istorijas ir pirmaujančias technologijas automobilių pramonėje.
